LinkedIn, WARC і LIONS Advisory назвали три фактори «купованості» B2B-бренду: рекомендації, зв’язки та впізнавані ситуації
Спільне дослідження LinkedIn, WARC і LIONS Advisory пропонує новий спосіб дивитися на B2B-маркетинг — через поняття buyability, тобто наскільки легко покупцеві довіритися бренду й включити його до реального вибору. Автори виділяють три ключові групи сигналів: Recommendations, Relationships і Relatability. За даними дослідження, B2B-рішення стають дедалі складнішими: цикл покупки може тривати багато місяців і включати велику […]